碩林健康獲新一輪千萬級(jí)戰(zhàn)略投資，智能洗寵機(jī)如何顛覆千億寵物市場(chǎng)？
極客網(wǎng)獲悉，碩林健康獲新一輪千萬級(jí)戰(zhàn)略投資，由浙江蓮塘創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司獨(dú)家投資，創(chuàng)始人披露，本次投資資金將主要用于旗下品牌產(chǎn)品悅寵生活智能洗寵設(shè)備的迭代研發(fā)、全國設(shè)備的戰(zhàn)略布局、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)編及線上平臺(tái)升級(jí)等。
碩林健康科技有限公司注冊(cè)于2014年，主要從事寵物行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。碩林致力于通過線下設(shè)備+線上用戶社區(qū)打造建立一站式養(yǎng)寵服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。據(jù)知情人士透露，碩林健康規(guī)劃的藍(lán)圖中，區(qū)別于以往社群生態(tài)缺少實(shí)體支撐的運(yùn)營模式，碩林旗下主要品牌悅寵生活的寵主服務(wù)生態(tài)圈打造將依托于線下洗寵設(shè)備的便捷清洗功能，持續(xù)為線上社區(qū)提供精準(zhǔn)用戶，并通過線上線下相結(jié)合的模式，保持社群用戶的高度活躍與黏性。同時(shí)，在線下布局中，悅寵將會(huì)把設(shè)備收益極大的讓利于代理商，并針對(duì)個(gè)人提出設(shè)備租賃的方案以大大降低準(zhǔn)入門檻的形式，換取在全國快速布局的機(jī)會(huì)。并在拓展的過程中，借助設(shè)備主、代理商的力量，在當(dāng)?shù)刂苓吷鐓^(qū)、商圈內(nèi)進(jìn)行品牌傳播，不斷聚攏精準(zhǔn)的寵物主。最終借助全國點(diǎn)位、龐大的精準(zhǔn)用戶基數(shù)，撬動(dòng)上游供應(yīng)商及下游合作商，為大眾帶來更多服務(wù)。
新生代觀念意識(shí)逐漸成熟，寵物市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)蓬勃
對(duì)悅寵而言，在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的后疫情時(shí)代，此時(shí)布局寵物清洗賽道，未嘗不是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。
一方面，Z時(shí)代到來，年輕人面對(duì)社會(huì)生活的壓力，心理陪伴需求日趨明顯，養(yǎng)寵人群增長潛力巨大。據(jù)天貓《2022年寵物品牌人群白皮書》顯示，自2020年起，中國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量已超1億只，預(yù)計(jì)2025年犬貓數(shù)量將超2億只。但從全球范圍來看，國內(nèi)寵物滲透率依然偏低，2020年全球?qū)櫸餄B透率最高的美國為70%，其他西方主要養(yǎng)寵高滲透國家(澳大利亞/加拿大/英國/德國)則在35%-58%之間，相較而言，中國的寵物滲透率僅為22%，不足美國的三分之一，寵物行業(yè)未來增長潛力巨大。
另一方面，85后95后逐漸占據(jù)社會(huì)主流，伴隨著新生代生活觀念的萌芽，大眾對(duì)寵物的態(tài)度不再是以單純的“養(yǎng)活”心態(tài)而是趨向于“養(yǎng)好”，寵物行業(yè)整體消費(fèi)潛力巨大；數(shù)據(jù)也表明，2022年度寵物消費(fèi)人群ARPU值(年均人均消費(fèi)金額)相較于前一年提升6-7%，其中的“新銳白領(lǐng)”和“資深白領(lǐng)”ARPU值相較于前一年分別提升15%和13%，Z世代ARPU值更是提升高達(dá)26%。同時(shí)，在大環(huán)境影響下，雖然消費(fèi)者對(duì)大宗消費(fèi)品的購買行為日趨謹(jǐn)慎，購買需求下降，但可支配的“閑余”資金增多，消費(fèi)者對(duì)“滿足”型低奢消費(fèi)行為偏好將更為強(qiáng)烈。未來，將有更多年輕寵主選擇品質(zhì)消費(fèi)，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)——中國寵物市場(chǎng)將持續(xù)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
腳踏實(shí)地，以寵物主們最基本的需求為核心
在過去的幾年里，寵物行業(yè)新品牌潮起云涌的過程里，新興品牌如過江之鯽，靠解決什么問題提供什么價(jià)值在潛力巨大的寵物市場(chǎng)占得一席之地，是創(chuàng)始人不得不面對(duì)的一個(gè)問題。 “其實(shí)對(duì)于寵物行業(yè)消費(fèi)的洞察，不僅需要關(guān)注寵主們的需求，更需要回歸實(shí)際使用者” ，“我們初期主要目標(biāo)群體將會(huì)是狗類寵物主，狗狗類寵物個(gè)體較大，也往往需要更多的照顧與護(hù)理，而狗類洗護(hù)是一個(gè)較大的難題，很多寵主出于時(shí)間和經(jīng)濟(jì)考慮，狗狗往往很久才會(huì)清洗一次，而與動(dòng)輒五六十近百元的清洗費(fèi)用相比，我們的智能清洗設(shè)備無疑在一定程度上解決了寵主們的一大難題，未來，寵物主們?cè)阱薰返耐瑫r(shí)就能以較低的成本解決簡單的清洗問題。” 悅寵生活創(chuàng)始人如是表示。
團(tuán)結(jié)一切力量，人、貨、場(chǎng)下的多種用途構(gòu)筑起的商業(yè)長城
當(dāng)然，一切商業(yè)邏輯，終將建立在需求之上，市場(chǎng)的本質(zhì)就是需求。據(jù)《2022年中國養(yǎng)寵家庭清潔白皮書》顯示，異味、掉毛、細(xì)菌是三大寵物清潔問題。面對(duì)清洗問題，52%的寵主由于清洗條件限制，會(huì)習(xí)慣性的使用除臭產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)異味問題。同時(shí)，在不得不面對(duì)清洗問題時(shí)，根據(jù)《毛孩子生活研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，89%的養(yǎng)狗用戶愿意外出洗護(hù)，因此，清洗作為一種高頻的剛性需求，也頗受寵物店主歡迎。寵物店也往往以清洗服務(wù)作為引流手段，并提供修剪、造型等服務(wù)。面對(duì)寵物店更專業(yè)的服務(wù)場(chǎng)景競爭，悅寵生活創(chuàng)始人表示“從場(chǎng)景與需求而言，我們與寵物店并不構(gòu)成競爭關(guān)系，反而是一種互補(bǔ)。”悅寵認(rèn)為，智能清洗設(shè)備的出現(xiàn)，大大降低了寵物清洗的門檻，使得寵物主們隨時(shí)隨地可以去清洗，設(shè)備主不但能通過清洗設(shè)備獲得收益，甚至對(duì)于一些門店經(jīng)營者而言，在商場(chǎng)、寵物店等地放置該設(shè)備，將其作為一個(gè)精準(zhǔn)的引流渠道，可以在一定程度上增加寵主們到店的頻率，如果設(shè)備主愿意，甚至可以以免費(fèi)清洗作為交換，為自己的主營業(yè)務(wù)獲得更多消費(fèi)者的青睞。據(jù)悅寵相關(guān)員工透露，目前也確實(shí)有設(shè)備主是這么做的，并取得了不錯(cuò)的效果。
《價(jià)值為綱：華為財(cái)經(jīng)管理綱要》曾提到：經(jīng)營企業(yè)，首先要明確目的，而為客戶服務(wù)是華為存在的理由。目前，在悅寵生活整體模式設(shè)計(jì)中，設(shè)備加盟商、寵物主、悅寵企業(yè)本身呈現(xiàn)出一種三位一體的互惠互利模式，雖然悅寵生活的智能洗寵設(shè)備還處于市場(chǎng)拓展初期，但已隱隱可見未來潛力，將來，在規(guī)模效應(yīng)的加持下，相信悅寵將會(huì)有無限的可能，而得到實(shí)際好處的用戶，相信也將會(huì)表現(xiàn)出極大的黏性及偏好。
